今天咱们聊聊一个真事儿，不是硅谷神话，而是发生在我们身边的创业故事！主角叫 Willis Wee，大学时候因为兴趣搞了个科技博客，结果谁能想到，十几年后，被媒体大亨用 3000 万新币给全资收购了！这家公司就是新加坡的 Tech in Asia。
博客这玩意儿，英文叫 blog，是互联网最早期的发布工具之一。现在，你我都能轻易上手。但问题来了，怎么把博客变成赚钱的工具，再变成值钱的公司？这就是今天要扒一扒的干货！
Tech in Asia 的前世今生
想搞明白 Tech in Asia 怎么火起来的，得先回到 2010 年。那时候，互联网是发达了，但信息这块儿，东西方还是有点差异。Willis Wee 当时在大学，对创业公司、科技圈特别感兴趣，但苦于找不到亚洲这方面的靠谱信息。
这里咱们学到一个关键点：成功的商业案例，得有一个 “Idea Founder Fit”，也就是创始人得对这个想法有热情，光为了赚钱，很难做起来。Willis Wee 不光自己有这个需求，他的外国朋友也一样。所以，他做的 Tech in Asia，不光解决了自己的问题，还解决了上百万人的信息需求。
打造高估值的基石：商业模式
任何企业，想要估值高，都得把商业模式给琢磨透了。就拿 Aeon 举个例子，很多人以为它就是个百货公司，这没错，它是个零售连锁店。但零售背后，它还提供信贷服务、贷款等等。为什么能做起来？因为它有个好的商业地基——零售。
想要壮大公司，得先搞清楚自己的核心业务是什么。核心业务，是持续赚钱的地方。有了现金流，才能拓展到其他渠道。Willis Wee 当时做对了什么？他非常清楚，自己的核心就是内容质量和更新，确保读者不会离开。这才是商业地基。
Freemium 模式：免费增值策略
现在去 Tech in Asia，你可以免费读几篇文章，但想看更多？那就得付费升级会员。说到 Freemium 模式，免费增值，我可是深有体会。之前做 ZF 的时候，也搞过这套，两个月吸引了 2500 多个用户，规模看起来很大，但问题也来了。
办活动要场地费、食物、人工，成本太高！所以，如果你想用 Freemium 模式，真的要三思。如果你的用户规模不够大，付费意愿也不会太高。如果 Tech in Asia 一开始在马来西亚做，估计悬。但它在新加坡，一切就好说了。当时，靠着 Freemium 模式，Tech in Asia 很快就有了可观的收入。
飞轮效应：让企业自动运转
有了流量，就可以进一步搞其他的收费渠道了。 Willis Wee 开始转动他的飞轮效应（Flywheel）。老板们是不是经常觉得头疼，啥都要自己管？那是因为你没建立起飞轮效应。有了飞轮效应，企业才能自动运转，就算你不在，公司也能照常运营。
飞轮效应怎么打造？Willis Wee 开始举办大型活动，Tech in Asia 的科技大会、科技展等等。早期这些活动赚钱吗？我觉得还好，更多是为了确保 Tech in Asia 能保持品牌水准，成为行业标杆。一说科技行业、科技展，大家就想到 Tech in Asia，想到 Tech in Asia，流量就回到内容平台，形成了一个完整的循环。
当年 Willis Wee 就是靠着举办大型活动，加上优质的内容平台，形成了飞轮效应，也打造了自己的品牌权威。在东南亚聊起新创圈，你肯定会想到 Tech in Asia。
每一个公司想要高估值，都得有自己的权威。内容就形成了 Tech in Asia 的权威，在这个基础上，又建了活动，活动和内容又形成了飞轮效应。
满足用户需求：产品多元化
有了飞轮效应，就可以看看内部的需求了。有了内容基地和大型展会，肯定会有一批特定的用户。要么是对科技圈有热情的人，要么是想找好公司投资的投资者，要么就是新创公司。
新创公司需要招聘，投资者需要看到值得投资的新创公司。 Willis Wee 很快就把这些产品给做了出来，招聘板块、融资信息等等，重新加入飞轮效应，增加了变现渠道。
他还观察到，很多公司在招商、融资的时候，不懂得怎么包装自己，怎么把品牌故事拍出来。就像来我们节目的 Kee Nguyen Coffee 和其他商家一样，都想找投资者。为什么需要节目曝光？因为这些节目吸引到的是潜在的顾客和投资者！
回到 Tech in Asia，Willis Wee 当时就是用自己的品牌权威，加上团队的媒体专业，搭建了 Tech in Asia Studios，帮助更多企业包装品牌故事。这就是 Tech in Asia 的四部曲，把公司做大做强，变成高估值的企业。
如果把这四个业务放在一起，你会发现 Willis Wee 只做了一件事：围绕核心业务，不断拓展和深化服务。
别小看飞轮效应和每日精进
其实不要小看飞轮效应，大家有没有听过每天进步 0.01% 的理论？很多人觉得，要拓展生意，就要做完全不同的东西。比如卖韩国餐的，突然想卖日本餐。虽然有些相似之处，也能省点成本，但更多的是把你的专业知识搬到其他行业去。
如果你没有庞大的资金和好的团队，其实非常吃力不讨好。这时候，不如把产业链做深。如果你是做韩国餐的，能不能再拓展一个韩国餐外卖？专门给人家自提？所以，关键还是飞轮效应。
被收购的真相：战略价值
聊了这么久，终于到了高潮时刻：Willis Wee 怎么让人家以 3000 万新币巨款收购？他的价值到底在哪里？
他在 2010 年创立 Tech in Asia，被收购的时候是 2023 年。这十多年，单靠飞轮效应，达成了庞大的价值。如果你单靠自己运营，啥都要亲力亲为，不可能达到这个高度。
最近我跟一个马来西亚天使投资机构的财政 Barry 聊过，他会来我们节目分享关于合并、收购的行业知识。他发现，很多马来西亚的并购，都发生在上市公司或者很赚钱的公司。其实这是非常可惜的。
传统的 SME 公司，也可以通过并购来退出。如果你是传统公司的老板，没有退出机制，很多老板都是把公司传给孩子，如果孩子不要接手怎么办？所以很多公司到最后，没有继承者，只能变卖资产，这对老板来说是不公平的。毕竟你经营了十多年，难道公司真的不值钱吗？
所以，我和 Barry 讨论过后，接下来也会做合并和收购的服务。如果你有兴趣，欢迎来私信。
回到今天的这个故事，Tech in Asia 当时为什么会被收购？收购它的是 SPH media，新加坡最大的传统媒体公司之一。它收购 Tech in Asia，只有一个原因：战略性的收购。身为一个庞大又传统的媒体公司，想要与时俱进，要么自己创办新媒体部门，慢慢经营，要么就花钱收购一个不错的公司，继续拓展业务。
这些传统公司，很多时候都非常有钱。今天要跟创始人分享一点：有没有想过自己的退出机制？不要想着出来创业就要收购别人，成为最后的赢家。赢家也很辛苦的。如果你能聪明地把公司好好规划，再卖给有钱的公司，好好退出，也是一个很好的结局。
我在 2023 年参加一个创业比赛，推广一个新创平台。评审问我，如果谷歌或者其他公司也做一样的东西，你会受影响吗？当时我的答案很蠢，我说肯定会受影响，但我们有先发优势，建立了社群，不容易被取代。
其实这个答案只有 50-60 分。聪明的创业者知道，什么时候需要硬刚，什么时候不需要，把公司好好卖掉再退出，也是一个很好的举动。有了钱，你才能做其他的东西。如果你是传统行业，好好想想这一块。
如果创业家只需要学一个东西，我希望你们学到的是，飞轮效应真的非常重要！如果你没有飞轮效应，就别和我聊估值。单靠创业家自己的努力和亲力亲为，每一天都去做这些辛苦工作，不可能打造一个高估值的公司。就算你能打造出来，也没人会买，因为他们要收购的是一个有制度、有系统的公司。
如果 99 Speedmart 的老板不想干了，要卖掉公司，你知道 99 Speedmart 有多么系统吗？很多人以为它就是个杂货店，但它内部几时进货、进什么货、卖多少、怎么上架，都非常清楚。只有这样的公司，才有价值，卖的时候才有人要。
好，今天我们就聊到这里，希望你们学到一些东西，我们下期再见！
| 项目 | 数值（新币） |
|---|---|
| 收购金额 | 3000万 |